開辟激光工業(yè)應用新天地
－訪廣東粵銘激光集團公司總經(jīng)理卓勁松
江南三月，春光明媚，百花爭妍。2007勵華國際瓦楞展于3月28日在上海新國際博覽中心隆重舉行。走進展覽大廳，記者首先見到的是廣東粵銘激光集團公司（下稱粵銘）總經(jīng)理卓勁松。機緣巧合，記得在兩年前的勵展上，第一個接受記者采訪的就是卓勁松。事業(yè)發(fā)達，舊友重逢，卓勁松的臉上洋溢著微笑。
生意興隆
卓勁松介紹，2005年以前，粵銘處于穩(wěn)定增長階段；從2006年開始，粵銘進入了快速擴張階段。
首先，是在激光產(chǎn)品應用領域里的擴張，就是不斷滲入到行業(yè)里，給激光技術帶來新的商機。其次，是在激光產(chǎn)品品位上的擴張，就是把激光設備的應用鏈拉長?；涖憦纳a(chǎn)雕刻機開始，后來又研發(fā)成功切割機、打標機等。
過去，我們的產(chǎn)品只能加工雕刻橡皮版等，現(xiàn)在可以加工模切制版。今年底還將推出激光焊接機、激光光熱處理機等，并爭取在短時間內(nèi)使其系列化。過去，粵銘只能生產(chǎn)100瓦以內(nèi)、三四百斤重的激光設備。近年來，他們對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做了大的調(diào)整，激光設備的最大功率達2500瓦，重量超過5噸。
粵銘的成長發(fā)展可謂與時俱進。珠三角地處我國改革開放的前沿，本世紀初粵銘便在廣東東莞生根發(fā)芽、成長壯大；長三角地區(qū)后來居上，于是上海鼎鴻激光設備有限公司和上海滬銘激光科技有限公司便應運而生。如今，環(huán)渤海灣經(jīng)濟區(qū)、黑吉遼經(jīng)濟區(qū)勢頭正鍵，江蘇鼎鴻激光股份有限公司又在徐州閃亮登場。
心系用戶
近年來，粵銘實現(xiàn)了銷售服務網(wǎng)點（下稱網(wǎng)點）的合理布局?，F(xiàn)在，廣東、浙江、江蘇各有5個網(wǎng)點，沈陽、天津、青島各有1個網(wǎng)點。
過去，為用戶服務需要長途奔波，產(chǎn)品一旦過了保修期，維修費用需要用戶自己負擔；現(xiàn)在，網(wǎng)點多了，既方便了用戶，又節(jié)省了開支。比如，過去沈陽的用戶修理機器需付費六七百元；現(xiàn)在，一兩百元就足夠了。
粵銘還盡量降低零部件的價格。比如，以前他們提供給用戶的激光管是2000元/條，去年降到1500元/條，今年他們按成本價加10％的損耗提供給用戶1000元/條，全部讓利給用戶。
雖然粵銘的設備使用了大量的進口零部件，但是價格在國內(nèi)市場上仍然有很強的競爭力，這主要緣于他們的大批量生產(chǎn)。2006年粵銘的產(chǎn)量是300臺（套）
/月，今年提高到500臺（套）/月。
另外，粵銘產(chǎn)品的零部件采購量大，贏得了銷售方面的優(yōu)惠，這也是降低成本、保持市場競爭優(yōu)勢的重要因素之一。
廣交朋友
過去，粵銘激光設備的很多零部件都是自主研發(fā)的，曾經(jīng)為公司的發(fā)展做出了貢獻。但是，由于國內(nèi)的科技水平同發(fā)達國家相比還有一定差距，所以，近年粵銘積極與意大利、日本等同行開展合作，引進國外的先進技術和經(jīng)營管理理念，使產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生了飛躍。
外國專家辦事認真，甚至有些“呆板”。對原則性問題，他們會堅持到底，沒有通融的余地。這一點很值得我們學習。
語言不通給交流造成了困難，甚至產(chǎn)生過誤會。同意大利專家交流相對容易一些，因為他們也懂英語；同日本專家交流就更困難，因為漢字只能進行簡單溝通，表情達意并不十分到位。為此，他們聘請了兩名日語翻譯。起初，外商心存芥蒂，擔心他們不遵守“游戲規(guī)則”。然而“日久見人心”，經(jīng)過一段時間的磨合，雙方最終達成了互信。5年來合作得很愉快，并結(jié)下了深厚的友誼。
面對國際得大趨勢，卓勁松打算進一步從銷售入手，聘請一些專業(yè)性強、管理水平高的外籍職業(yè)經(jīng)理人參加企業(yè)運營，把粵銘辦成外向型企業(yè)。
新廠擴建
江蘇鼎鴻（下稱鼎鴻）是粵銘與外商的合股企業(yè)，于2005年開始興建，2006年4月投產(chǎn)。其作為一家高新技術企業(yè)，是江蘇省重點招商引資項目。
新廠區(qū)占地面積120畝，依山傍水，風景優(yōu)美。整個項目計劃總投資1.2億元，分兩期進行:一期投資約7000萬元，包括征地、基建、購置設備等。目前新廠區(qū)仍在建設之中，預計整個工程將于今年6月竣工。為廣納人才，他們在廠區(qū)一隅蓋了10座每棟面積為250平方米－280平方米的別墅式專家樓。
卓勁松說，粵銘在蘇北建廠，也是為了促進家鄉(xiāng)的經(jīng)濟建設，它不但能帶來當?shù)谿DP的增長，也可以增加就業(yè)機會，使周圍的父老鄉(xiāng)親受益。
記者問，工廠的面積為什么這么大。卓勁松說，這是生產(chǎn)的需要。因為大型工業(yè)激光設備體積大，有的總長度達17米。今后，他們還要生產(chǎn)用于汽車制造、石油管道加工的鋼板切割機。而且由于才有那個批量預投，還要進行實效處理，場地小了擺不下。
拳頭產(chǎn)品
這次參展的包裝行業(yè)模切制版用DH-1812型恒定光路激光切割機，是鼎鴻的拳頭產(chǎn)品，自問世以來十分暢銷，目前訂單已經(jīng)接到6月底。
該機是為模切版加工行業(yè)量身定做的。穩(wěn)定的機身設計、靈活的執(zhí)行機構(gòu)、配套的激光切割專用軟件，使加工手段游刃有余，其效率和質(zhì)量遠勝于傳統(tǒng)的據(jù)切法，可24小時不斷地工作。
該機采用“恒定光路”的原理進行設計制造，切割功率不受光程遠景的影響，確保切割縫隙均勻一致，校光及維修保養(yǎng)便利。配置了國際知名品牌的大功率激光軸快流二氧化碳激光器，輸出激光束經(jīng)外光路系統(tǒng)處理及傳輸，再經(jīng)切割頭聚焦，并吹以輔助切割氣體，在數(shù)控機床精密驅(qū)動下，實現(xiàn)對各種金屬以及非金屬板材的切割加工。
控制軟件運行在Windows操作系統(tǒng)上，具有CAD/CAM自動編程及優(yōu)化排樣套裁功能，可識別多種CAD圖形文件。為方便使用，客戶還可在系統(tǒng)中建立自己的激光切割工藝數(shù)據(jù)庫，使用時可直接從工藝數(shù)據(jù)庫中選取適宜的工藝方案。關鍵器件、如CNC數(shù)控系統(tǒng)、伺服電機及其驅(qū)動器、精密滾動直線導軌、精密滾珠螺桿、光學鏡片等均采用原裝進口。配有雙溫冷卻水機組，還可選配穩(wěn)壓電源、無油空氣壓縮機及冷卻干燥機、抽煙吸塵裝置等輔助設備。
以人為本
粵銘的用人之道：一是靠事業(yè)留人，向應聘者展示企業(yè)良好的發(fā)展前景。二是靠機制留人，對應聘者進行職業(yè)生涯規(guī)劃：即給人才提供升遷、加薪的機會，采用“期權(quán)激勵”機制等。三是靠感情留人，公司處處以人為本，以理服人，以法治企。四是靠薪留人，切實體現(xiàn)“按勞分配，多勞多得”的原則。
卓勁松說，公司十分關心員工的衣食住行，并將對員工的關愛體現(xiàn)在公司運營的每一個細節(jié)里。比如，員工們春節(jié)回家探親，路費雙程報銷；家遠的員工，可報銷機票；職工春節(jié)放假期間工資照發(fā)。
擴大出口
卓勁松說，目前在國內(nèi)激光設備制造行業(yè)，低端產(chǎn)品競爭激烈而無序；高端產(chǎn)品競爭相對來講還比較平穩(wěn)。想鼎鴻的產(chǎn)品，技術和資金門檻都比較高，在國內(nèi)尚未遭遇競爭對手。
為適應產(chǎn)品銷量的增加和銷售區(qū)域的擴大，粵銘正努力建設一支龐大而又精干，擁有多國人員加盟的營銷服務隊伍。比如，在歐美地區(qū)營銷，粵銘就聘請當?shù)厝俗鞔?，因為他們熟悉本地的生活習慣、風土人情、市場狀況，又沒有語言障礙。
多年來，粵銘中小型設備的市場占有率在國內(nèi)名列前茅，并且暢銷世界各地，包括中東的伊拉克、伊朗、敘利亞等。發(fā)達國家銷售比較好的有美國、英國、意大利、日本和韓國等。不管及其銷到哪里。產(chǎn)品銷量比較大的國家，粵銘會派技術人員常駐?；涖懏a(chǎn)品的高質(zhì)量、服務的高品位，在國際上贏得了良好的口碑。
粵銘現(xiàn)已發(fā)展成為擁有4家分公司（粵銘、滬銘、上海鼎鴻、江蘇鼎鴻），共有員工600多人的企業(yè)集團。2006年，粵銘的出口占總營業(yè)額的40％，預計今年將超過50％。
卓勁松說粵銘激光有決心，有信心把粵銘做成國內(nèi)同行業(yè)中規(guī)模最大、科技含量最高的企業(yè)。
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