《東莞經(jīng)濟》: 有好多企業(yè)都在說，今年的形勢堪比2008年金融危機。

卓勁松：應該說這次危機是靜悄悄的來，但是沒有靜悄悄地走。對企業(yè)的沖擊力度遠遠大于2008年，而且到目前為止還看不到后續(xù)探底的跡象，這是我們作為民營企業(yè)的切身感受。2008年的經(jīng)濟危機來臨的時候，大家都說是狼來了，可是這一次好像沒有人喊了，似乎是大家也都習慣了。

中國搞市場經(jīng)濟是從七十年代末期開始的，這么多年的快速發(fā)展，一直沒有遇到過特別大的經(jīng)濟危機。2008年金融危機，可以說是中國民營企業(yè)家第一次遇到真正的經(jīng)濟危機，但由于那一次經(jīng)濟危機發(fā)生后，政府及時采取了一系列措施，企業(yè)警覺性也很高，延續(xù)時間沒那么長。

但是這一次，就像秋雨一樣，沒什么動靜，就開始下個不停，雖然沒有人像原來那樣大驚小怪了，但是這一次的危機對民營企業(yè)的沖擊是相當大的，造成的傷害是致命的。

《東莞經(jīng)濟》: 明知道經(jīng)濟陷入寒冬，為什么還要投入大量的費用來開展組織質(zhì)量萬里行活動？

卓勁松：組織質(zhì)量萬里行活動也是醞釀已久的，從去年開年終會議的時候，我們就做出了預判：2012的市場不會太好。其實，我們每年所提出的年度銷售額增長沒有低于30%，但是去年4季度，我們首次提出下一年年度的目標不增長，也就是確保實現(xiàn)2011年的目標，這也是史無前例的。

我們在去年年底企業(yè)十周年慶典大促銷活動上，首次將設備的主機保修延長到了2年，設備的部分主要部件延保到5年之久。因為我們前瞻性的看到了2012年的經(jīng)濟危機來勢比較兇猛，沖擊比較大。所以我們?nèi)ツ昊顒拥哪康木褪呛臀覀兊目蛻粢黄鸲冗^難關，同時，我們沒有向一家供應商提出原材料降價的訴求。我們認為，越是經(jīng)濟危機的時候，大家越要抱成團，而不是把所有的困難推給客戶，推給供應商。

我們每年都有質(zhì)量月，借此來增強員工的質(zhì)量意識，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量、服務質(zhì)量和工作質(zhì)量。從今年開始，我們改成了為期四個月的企業(yè)質(zhì)量萬里行。6月份為籌備期，7、8、9三個月活動為質(zhì)量萬里行活動的主題開展期。因為這三個月是銷售淡季，不管是國內(nèi)還是國際市場，工業(yè)產(chǎn)品的銷售受到季節(jié)的影響，都會進入淡季，借銷售淡季來全面提升全體員工的質(zhì)量意識，苦練內(nèi)功是完全有必要的。

《東莞經(jīng)濟》: 上半年已經(jīng)過去了，今年上半年大族粵銘東莞總部的銷售業(yè)績怎樣？

卓勁松：從銷售額上來看沒有下降，我們今年采取的策略是讓利保量，把部分利潤讓給了上下游的客戶，從而擠壓了我們自己的利潤，我們的利潤額略有下降。我們的銷售額是不能降的，因為我們近1000名員工要有事做，要有工資發(fā)，去年的銷售額是3個多億，利潤近四千萬，今年我們還是要保持這一目標。

《東莞經(jīng)濟》: 從銷售渠道上來講，內(nèi)外銷的比例是多少？

卓勁松：我們是按照55%和45%這樣一個比較安全的比例來做國內(nèi)和國外市場。今年也是首次在年度中舉辦國際市場全球代理商大會，公司出費用邀請全球的代理商來到大族粵銘激光，共商下半年的海外市場拓展計劃，確保下半年的業(yè)績以及年度目標的實現(xiàn)。從以往的數(shù)據(jù)來看，下半年的訂單會比上半年少，我們只有不斷地進行市場開拓，才能度過這樣的一個特殊年份。

《東莞經(jīng)濟》: 歐債危機還在延續(xù)，如何看待國際市場？

卓勁松：我覺得這次歐美地區(qū)的經(jīng)濟危機，是危在前，機在后，特別是對于國內(nèi)注重產(chǎn)品品質(zhì)的企業(yè)來說，這可能是一個很好的機遇。雖然經(jīng)濟危機來了，但是并不代表歐美地區(qū)的客戶沒有購買需求，只是購買力相對降低了，不能購買歐美本土產(chǎn)品，就只能購買接近歐美水平、技術含量較高、產(chǎn)品質(zhì)量較好的中國設備，這樣中國民營設備制造企業(yè)的機會就來了。如果我們能看得準、抓得穩(wěn)，就有可能全面地打入歐美市場。

《東莞經(jīng)濟》: 是不是說中國民營企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品物美價廉？

卓勁松：其實這是一個偽命題，我們民營設備制造企業(yè)做產(chǎn)品，瞄準的只有兩點：那就是漂亮和便宜，也就是我們常說的“物美價廉”。美是相對于丑進行比較的，廉是和貴比較的，要做物美價廉其實真的基本做不到。所以我們的設備制造業(yè)，如果不加大對技術開發(fā)和品質(zhì)管控的投入力度，不以較高的技術含量、嚴格的品質(zhì)管控這兩點為核心競爭力來做，我相信不但國外市場，就是國內(nèi)市場的高端客戶也很難改變對中國產(chǎn)品固有形象的認識，所以，中國的民營企業(yè)不拋棄價廉物美這個偽命題，是沒有真正出路的。

《東莞經(jīng)濟》: 您說歐美市場的機遇來了，國內(nèi)市場情況如何？

卓勁松：對于國內(nèi)市場，我認為現(xiàn)在的形勢還很嚴峻，行業(yè)內(nèi)低水平的競爭比較殘酷，所以我也呼吁政府管理部門，能否提高行業(yè)準入門檻，加大行業(yè)管理力度。像大族粵銘生產(chǎn)的成品，各種原材料的采購資金每年都是以億元來計算的，而很多小的企業(yè)幾十萬元資本也在運行，僅僅只是靠幾個工人的拼拼湊湊，既沒有什么真正的技術含量，也沒什么品質(zhì)管控。但在市場中，卻能通過低價挑起惡性競爭。所以，政府不再害怕企業(yè)被淘汰，中國民營企業(yè)想要走出國門，就必須符合國際市場的質(zhì)量標準，遵守國際市場的游戲規(guī)則，否則，是沒有出路和前途的。

《東莞經(jīng)濟》: 現(xiàn)在的經(jīng)濟環(huán)境對于一些加工型企業(yè)來說是“寒冬”，對大族粵銘來說卻是發(fā)展的“春天”，主要的壓力是什么？

卓勁松：主要是利潤的壓力，我們是上市公司，這會涉及到財務報表，要實現(xiàn)年度的總利潤目標，只有比往年賣更多的產(chǎn)品，今年我們的經(jīng)營策略是保量讓利，只有更好地抓住下半年的國內(nèi)市場，爭取讓更多的產(chǎn)品進入國際市場，才能確保我們的年度利潤目標不落空。

《東莞經(jīng)濟》: 民營企業(yè)的發(fā)展，您覺得政府這方面，應該進行怎樣的扶持？

卓勁松：其實政府對企業(yè)的扶持力度很大了。從企業(yè)稅收優(yōu)惠，再到政策支持，我們都是受益者。我認為任何企業(yè)必須要有自己的造血能力，不能一味的依靠政府供血，政府真正對民營企業(yè)的扶持其實就是制定較高的行業(yè)準入門檻，較為嚴格的行業(yè)標準和規(guī)范的市場規(guī)則，這才是對民營企業(yè)的最大支持，也是中國民營企業(yè)發(fā)展的重中之重。

我們有我們自己的企業(yè)標準，是參照歐美國家的行業(yè)標準來做的。對于國內(nèi)的行業(yè)標準，因中國激光產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也就是最近十幾年時間，所以，我們國家可能還沒有來得及去制定相關的行業(yè)標準以及政策法規(guī)。如果有了這些標準，那么優(yōu)秀的企業(yè)就會有更多的利潤空間，也就會有更多的資金可以投入到產(chǎn)品的開發(fā)，這樣就形成一個良性的循環(huán)發(fā)展，那中國的民營企業(yè)就大有出路了。如果一直停留在這樣的低層次價格競爭上，中國的民營企業(yè)就永遠沒有出路，最后只能是在國內(nèi)自相殘殺，歐美國家坐收漁翁之利。

《東莞經(jīng)濟》: 您怎么看待現(xiàn)在中小企業(yè)融資難的問題？

卓勁松：其實，中國的民營企業(yè)真正的短板并不是融資難的問題，而是需要有由技術研發(fā)的持續(xù)投入、產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格管控、售后服務完美付出等構成的企業(yè)核心競爭力。一個擁有核心競爭力的企業(yè)肯定會有大量的資金會主動流過來。如果說企業(yè)沒有核心競爭力，而總是依靠質(zhì)低量大來維持，依靠銀行貸款來維持，即便增長也是一種惡性的成長，一旦資金鏈發(fā)生問題，企業(yè)就會瞬間倒下。但是如果擁有了核心競爭力，即使短時間的資金短缺，也能通過良性循環(huán)來安全度過危險期。