----- 記東莞市粵銘激光技術有限公司

    在研發(fā)第一臺激光加工設備之初，粵銘激光的開拓者就找準了自己的奮斗方向：積極開展國內(nèi)外的技術交流與合作，博采眾長，精益求精，不斷的創(chuàng)新才能牢牢把握市場。他們與高等院校進行了卓有成效的合作攻關，這種善借“它山之石”轉化成自己無限發(fā)展動力的創(chuàng)業(yè)方向，讓粵銘取得豐碩的成果。

    時至今日，僅僅幾年的創(chuàng)業(yè)時光，粵銘激光每年都以百分之二百的銷售增長額迅速發(fā)展著：產(chǎn)品市場占有率在華南市場超過了95%，華東市場超過60%，華北市場超過50%。那么，粵銘激光是如何從一個曾經(jīng)微不足道的公司，一片由年輕人撐起來的天地，在短短幾年的時間里迅速成長為行業(yè)里令人矚目的企業(yè)呢？他們何以憑借牛犢不畏虎的勇氣與雄心，成為國內(nèi)激光行業(yè)的領跑者？帶著疑問，記者走近了粵銘激光副總經(jīng)理卓勁松。

    “找準創(chuàng)業(yè)入手點，確定科學營銷模式，心系合作伙伴，用事實證明‘最好的服務自己做’，三年蛻變引領激光業(yè)?！?BR>
    原本應該“這得追溯到......”的漫漫企業(yè)成長史，經(jīng)由卓勁松的描述，用上面的精簡短句就得以概括。企業(yè)有性格，這話不假，這位干脆利落、思維縝密清晰、帶有軍人作風的副總，在下意識中便已經(jīng)成為企業(yè)的縮影。卓勁松說粵銘激光有性格，字里行間無不自信滿滿。

    激烈的市場竟爭使原本微利的紙箱產(chǎn)業(yè)雪上加霜。紙箱生產(chǎn)廠家為求生存可謂費盡心機。而激光雕刻制版技術的出現(xiàn)，使紙箱產(chǎn)業(yè)在探索降低成本的道路上“柳暗花明”。此前，瓦楞紙箱印刷的制版技術，可謂“兩極分化”：高端的是柔性樹脂版，質(zhì)量雖好，可是由于原材料國內(nèi)無人生產(chǎn)，基本依賴進口，且價格昂貴，瓦楞紙箱企業(yè)很難負擔得起；低端的是人工雕刻制版，價格雖然便宜，但因為是手工操作，速度慢，版面粗糙，容易出錯。雕刻過程中若有一刀閃失，便整版報廢，類似情況時有發(fā)生。而激光雕刻則避免了人工雕刻難以杜絕的差錯。這是因為它是利用電腦軟件輸出，操作機器自動雕刻，不會出現(xiàn)“原稿正確，而雕刻錯誤”的問題。激光雕刻可以大幅度的提高生產(chǎn)效率，徹底改變了等版印刷的狀況，確保了交貨時間。諸如這些優(yōu)點，使粵銘激光的產(chǎn)品一面市，就受到廣大紙箱生產(chǎn)廠家的熱烈歡迎。

    創(chuàng)業(yè)的初步成效令粵銘激光振奮雀躍，接下來就是營銷模式的大展拳腳。創(chuàng)業(yè)至今，粵銘激光一直采用直銷作為營銷模式，銷售過程中中間環(huán)節(jié)的減少極大提高了廠家和客戶之間的溝通效率，客戶的信息可以及時反饋到研發(fā)中心，對產(chǎn)品質(zhì)量和新品研發(fā)起到至關重要的作用?！盎涖懠す庀嘈抛詈玫姆帐亲约鹤龀鰜淼模栽谝婚_始就放棄了通過代理商開拓市場的做法，為客戶提供一條龍服務?！碑斎?，直銷是為了提供更好的客戶服務，其中非常重要的便是售后服務，卓勁松先生說：“激光設備制造企業(yè)不僅要不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量和開發(fā)新品，更要重視怎樣才能讓用戶用好激光設備。”面對面的營銷和點對點的服務，降低了中間費用，提高了工作效率，使產(chǎn)品價格更加合理，增強了市場竟爭力,同時還能夠提供更為快捷的售后服務，樹立一個良好的企業(yè)形象，創(chuàng)立優(yōu)勢品牌。

    粵銘激光如今已售出了三千多臺（套）設備，售后服務網(wǎng)點全國聯(lián)動，沒有地域界限，業(yè)務由售后服務總部統(tǒng)一調(diào)度，實現(xiàn)了跨省、跨地區(qū)的就近服務，從而極大地方便了客戶，提高了工作效率?！白詈玫姆兆约鹤觥边@就是粵銘激光倡導的經(jīng)營理念。卓勁松告訴記者，粵銘激光的售后服務量大的驚人，不是因為產(chǎn)品質(zhì)量差、問題多。大量的工作是處理一些“雞毛蒜皮”的小事，進行個別技術輔導和現(xiàn)場答疑。這主要是因為激光雕刻制版操作、維修技術雖然簡單的像“窗戶紙”，一點就透，但它畢竟還是個“新生事物”，與瓦楞紙機比起來，懂行的人太少，普及還有待時日?！拔覀冇胸熑螌⒓す饧夹g一步步推廣開。”

    “我善用商眼看世界，李仲卿總經(jīng)理胸襟開闊能撐船，公司各部門友好合作互通有元，大家庭的各個成員都是粵銘獲取成就的磐石?！?/STRONG>

    “他一直投身紙箱機械零部件銷售領域，紙箱機械的任何一個環(huán)節(jié)他都了如指掌；他胸襟開闊，為人和善?！弊縿潘扇缡窃u價粵銘激光總經(jīng)理李仲卿?！岸蚁矚g為企業(yè)不斷尋找新的突破點，銷售也好、技術也好，各方面的新鮮事物都可以激發(fā)我的興趣。”的確，這樣的最佳搭檔成為企業(yè)破帆直航的有力保證。

    當然，企業(yè)是由員工組成的大家庭?；涖懠す獬珜ё鹬厝恕㈥P心人、信任人、激勵人的管理法則，公平公正地對待每一位員工，努力為員工提供學習發(fā)展和安居樂業(yè)的環(huán)境。為了充分調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，保持領導和員工的密切聯(lián)系，公司設有總經(jīng)理郵箱（網(wǎng)絡）和信箱（郵遞）。大家有什么意見和建議隨時都可以提出來，而且一旦被采納，將會受到表彰和獎勵。公司尊重知識，愛惜人才。為了打造優(yōu)秀的粵銘品牌，從事業(yè)和生活上處處關心、體貼和照顧科研及工程技術人員。為他們安排住房，給予優(yōu)厚待遇。對于技術創(chuàng)新的獎金，粵銘激光的領導從不打折扣，悉數(shù)發(fā)給獲獎者，從而極大地調(diào)動了他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性。每逢節(jié)假日，甚至是春節(jié)，也常有科研和工程技術員主動放棄休假，全身心地投入工作?，F(xiàn)在，為了加強各部門間的互動而增設的例會，已經(jīng)成為員工間各抒己風，互通有無的最優(yōu)途徑。

    “一個人的可悲之處在于為錢而活，一個企業(yè)可悲之處在于被利潤所困，沒有更高的追求，等于作繭自縛?！?/FONT>

    今后粵銘激光要拓展業(yè)務，大舉進軍國際市場。現(xiàn)在他們的激光雕刻技術已經(jīng)涉足十多個行業(yè)，進入飛速發(fā)展時期。他們不盲目擴張，而是扎扎實實，一步一個腳印的穩(wěn)步前進。卓勁松頗有謀略，目光深遠，知己知彼，穩(wěn)操勝券。他將長三角和珠三角做了一番比較：長三角的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)達，近年來有一些大型跨國公司陸續(xù)在這里設廠，投資的企業(yè)規(guī)模雖不是很大，但企業(yè)數(shù)量眾多。另外，兩地的產(chǎn)品結構也各具特色。比如，浙江的制鞋、服裝業(yè)發(fā)達；廣東的電子產(chǎn)業(yè)發(fā)達。因此必須根據(jù)各地的產(chǎn)業(yè)結構，來開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。只有這樣，才能打開銷路，在日趨激烈的市場竟爭中牢牢掌握主動權，永遠立于不敗之地。

    要做行業(yè)的領跑者，粵銘激光做了大量工作，投入了大量資金，成立了國內(nèi)第一所激光應用技術學?！涖懠す庑倪B心培訓中心。采用雙語（中、英）教學，面向國內(nèi)外客戶，目的是為了客戶更好地應用激光設備做好配套服務。粵銘激光技術培訓學校填補了激光行業(yè)應用技術培訓的空白。今年4月份，粵銘激光又投入了150萬元組建了全國第一個光學應用實驗實，主要是對用激光切割的各種材料進行光學加工研究、實驗，根據(jù)不同材料的特性，制造適用的激光器具、選取最佳的參數(shù)組合，滿足客戶的最高要求。為了讓這個實驗室充分發(fā)揮作用，粵銘激光特別聘請了一批光學碩士及研究生，配備一流的實驗器材，為行業(yè)發(fā)展做了顯著的貢獻。