《中國(guó)服飾報(bào)》：粵銘與用戶交朋友
激光技術(shù)在服裝業(yè)的應(yīng)用，是近年來(lái)激光應(yīng)用的一個(gè)新的嘗試。由于很多人對(duì)它還感到陌生，對(duì)此，也產(chǎn)生了許多疑問(wèn)。對(duì)于一些疑惑，廣東粵銘激光公司市場(chǎng)總監(jiān)卓勁松一言以蔽之：服裝制造商了解自己的工藝，他們的需要就是激光設(shè)備的市場(chǎng)。
激光技術(shù)滿足了工藝需要
激光技術(shù)的應(yīng)用范圍在不斷地?cái)U(kuò)散，功能也在不斷地細(xì)化，已經(jīng)遍及軍事、醫(yī)療、制造等諸多行業(yè)。。激光應(yīng)用于服裝企業(yè)的生產(chǎn)也是近年來(lái)激光應(yīng)用的一個(gè)新的嘗試，它的出現(xiàn)滿足了現(xiàn)代服裝對(duì)工藝的需要，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)設(shè)備的不足，所以很快就贏得了市場(chǎng)。
近日記者來(lái)到東莞參觀采訪了粵銘激光技術(shù)有限公司，對(duì)這項(xiàng)高科技產(chǎn)業(yè)進(jìn)行全面接觸?；涖懝臼且患覍I(yè)從事研制開發(fā)光、機(jī)、電一體化的高新技術(shù)設(shè)備的高科技企業(yè)。公司依托深圳高新技術(shù)人才的優(yōu)勢(shì)和東莞發(fā)達(dá)的輕工機(jī)械、電子產(chǎn)品制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)，以及以廣州為中心的珠江三角洲多元化的信息優(yōu)勢(shì)，成功地開拓了激光產(chǎn)業(yè)化的市場(chǎng)多元化發(fā)展，2003年上半年，成功地介入服裝生產(chǎn)制造業(yè)，并取得了市場(chǎng)的認(rèn)可。
激光技術(shù)大顯身
“擠上這班車，想不掙錢都不容易?！被涖懝臼袌?chǎng)總監(jiān)卓勁松先生對(duì)激光業(yè)涉足服裝生產(chǎn)市場(chǎng)前景充滿自信，雖然很直白說(shuō)出商家的最終目的，但也表露了對(duì)服裝市場(chǎng)前景的認(rèn)可，同時(shí)也體現(xiàn)出粵銘公司涉足服裝生產(chǎn)機(jī)械制造的信心。中國(guó)的服裝工業(yè)，在我國(guó)加入WTO之后，其市場(chǎng)發(fā)展非常迅速，服裝業(yè)發(fā)展的同時(shí)也會(huì)帶動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備業(yè)的繁榮，這就給服裝企業(yè)帶來(lái)廣闊的發(fā)展空間。面對(duì)中國(guó)龐大的服裝市場(chǎng)，把激光器械應(yīng)用于服裝的生產(chǎn)，同時(shí)也是服裝生產(chǎn)工藝所需要的，激光機(jī)在服裝生產(chǎn)應(yīng)用上的前景非?？捎^，所以是難得的機(jī)遇。
當(dāng)前的激光機(jī)主要應(yīng)用在繡花工藝上。市場(chǎng)上的貼布繡花，其傳統(tǒng)工藝使用裁刀的切割方式存在的缺點(diǎn)是準(zhǔn)確性和效率都不高，還容易飛邊。激光切割的應(yīng)用解決了這些難題，所以激光機(jī)的出現(xiàn)不僅解決的是技術(shù)難題，也是繡花工藝的一次變革和飛躍。在國(guó)內(nèi)大約有5000—7000家做貼布繡花的服裝生產(chǎn)廠家，激光機(jī)的需求量大約在15000臺(tái)左右，這是非常大的市場(chǎng)。激光切割機(jī)的出現(xiàn)，引起了服裝制造商的興趣，所以卓勁松很自信地說(shuō)：“雖然我們沒(méi)有服裝機(jī)械的銷售經(jīng)驗(yàn)，但是產(chǎn)品一旦投放馬上就打開了市場(chǎng)。當(dāng)業(yè)務(wù)員向服裝生產(chǎn)企業(yè)推銷自己的產(chǎn)品時(shí)，很快就被客戶接受，主要是因?yàn)槭袌?chǎng)需要，以及當(dāng)前的服裝加工工藝需要?！?/DIV>
激光切割機(jī)的應(yīng)用不僅在電腦繡花上，在裁剪上也可以大顯身手。激光裁剪主要針對(duì)小批量多批次的裁剪要求，走進(jìn)商場(chǎng)就會(huì)發(fā)現(xiàn)各式各樣的服裝足以讓你眼花繚亂，這也就體現(xiàn)了服裝款式個(gè)性化的發(fā)展趨勢(shì)，不同款式滿足不同人的審美觀、滿足不同人個(gè)性追求，充分體現(xiàn)出靈活性的優(yōu)勢(shì)。其次它的準(zhǔn)確性高，使用也非常簡(jiǎn)便，只要輸入CAD樣板就可以連接激光裁剪設(shè)備進(jìn)行工作。比起動(dòng)輒幾十萬(wàn)上百萬(wàn)元的自動(dòng)裁床系統(tǒng)，這僅僅幾萬(wàn)元的設(shè)備足以讓客戶動(dòng)心。
激光裁剪還能滿足一些服裝生產(chǎn)的特殊工藝，激光裁剪后無(wú)須壓邊，可以直接縫制。這些優(yōu)點(diǎn)彌補(bǔ)了傳統(tǒng)設(shè)備不足，這也正給激光機(jī)械涉足服裝業(yè)的發(fā)展一個(gè)發(fā)展的空間。
外國(guó)的“月亮”未必比中國(guó)的圓
“有一些消費(fèi)者認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)的東西就是沒(méi)國(guó)外的好，其實(shí)未必，，外國(guó)的月亮不一定比中國(guó)的圓?！弊縿潘烧f(shuō)這話時(shí)不僅僅是粵銘激光民族情節(jié)的一種體現(xiàn)，更體現(xiàn)出對(duì)粵銘公司產(chǎn)品的信心。
粵銘公司的信心源自其強(qiáng)大的技術(shù)后盾，公司高薪聘請(qǐng)激光科研專家做技術(shù)顧問(wèn)，每年辟出20%的營(yíng)業(yè)額做技術(shù)研發(fā)，與南開大學(xué)、天津大學(xué)等知名學(xué)府進(jìn)行合作，所以說(shuō)粵銘公司擁有領(lǐng)先的激光科技技術(shù)。對(duì)于激光雕刻機(jī)，目前只有粵銘等少數(shù)幾家國(guó)外企業(yè)采用的是USB接口傳輸數(shù)據(jù)，而且機(jī)器自帶32MB的存儲(chǔ)器。也就是說(shuō)機(jī)器工作時(shí)無(wú)須電腦全程陪伴，只要把所要的圖案下載到存儲(chǔ)器里就可以脫機(jī)工作了，這樣一來(lái)一臺(tái)電腦就可以操作更多臺(tái)機(jī)器了，減少設(shè)備的投資。
粵銘還擁有一支強(qiáng)勁的軟件開發(fā)隊(duì)伍，軟件特點(diǎn)就是捆綁專業(yè)，緊密結(jié)合專業(yè)的需要，針對(duì)性強(qiáng)。品質(zhì)優(yōu)良的硬件設(shè)備配上上專業(yè)的軟件才是完美的結(jié)合，也是粵銘公司服務(wù)行業(yè)的全面追求。粵銘公司的產(chǎn)品雖然是光、機(jī)、電高科技一體機(jī)，但是有專業(yè)軟件的支持，使粵銘的產(chǎn)品操作起來(lái)更簡(jiǎn)便。
技術(shù)上粵銘代表著行業(yè)的領(lǐng)先水平，卓勁松對(duì)市場(chǎng)的前景非常有信心：品質(zhì)、性能與國(guó)外同類產(chǎn)品相比沒(méi)有差距，價(jià)格、服務(wù)國(guó)外企業(yè)又無(wú)法相比，服裝企業(yè)憑什么不青睞我們的產(chǎn)品？
客戶是朋友，不是上帝
為什么不把客戶當(dāng)作上帝，因?yàn)榭蛻舨粌H需要對(duì)他的尊敬，更重要的是給予他的幫助。作為朋友更能做到推心置腹的交流，充分體現(xiàn)以誠(chéng)相待。對(duì)于客戶非常需要，可以提供更直接的幫助；對(duì)于自己也非常需要，可以得到更多的信息反饋。所以粵銘公司把顧客視為朋友來(lái)當(dāng)作自己的營(yíng)銷理念，拉近與客戶的距離。
因?yàn)榧す夤艿氖褂脡勖幸欢ǖ南薅?，一段時(shí)間需要更換，如果是進(jìn)口的激光管壞了，要換一個(gè)需要6到8個(gè)星期才能拿到貨，而且而粵銘公司采用的是國(guó)產(chǎn)的激光管，在更換上會(huì)非常方便。雖然這只是為客戶微不足道的考慮，但也體現(xiàn)產(chǎn)品的人性化的設(shè)計(jì)。
在產(chǎn)品推廣時(shí)，更多地考慮客戶的需要，為客戶量身定做，站在客戶的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題，而不是單純的從客戶那里拿訂單?；涖懝镜漠a(chǎn)品之所以市場(chǎng)擴(kuò)張的這么快，不僅是為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，更多的是考慮怎樣幫助服裝企業(yè)去發(fā)展。
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"Data Source=" & Server.MapPath("../../SiteFiles/Data.asax")
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j=j+1
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Loop
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Response.write ""&a(i,2)&" "
next
objRs.Close
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objConn.Close
set objConn=nothing
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